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從某種意義上來說：絕多數的品牌都是在利用廣告抓取消費者的心智模式，利用誇大試試的廣告和噱頭在蒙人，而產品在懂行人的眼裡只能算作一張墊子，一張半成品的墊子，不能叫做床墊。 ... 當年多個西方國家的床墊產品進入國內，名義上是進口，實際上基本都是在國內生產，用的是國內的場地，國內的人工，國內的技術，國內的材料，然後高價再賣給國內的人，就像當年一個義大利的床墊品牌，一張鍍鋅彈簧，再加上一層模塑海綿，外面加上一張尼龍面料，如果批量做成本不到1000塊，但是到上場後的的價格是20多萬，這家品牌廣告是這樣打的：鈦合金感應彈簧，加上無甲醛精工記憶棉，遠紅外負離子面料，採用了皇家御用技術，床墊世家的300年沉澱純手工打造而出，創始人已經慢慢老去，現在想把自己的技術貢獻給全人類，讓整個人類都能健康舒適的睡眠，聽起來多麼高大上，就在當時採用的還是飢餓營銷，說白了你有錢還不一定賣給你，就在當時一些錢多人傻的還托關係購買，回頭想想吧？這個背後的推手肯定笑死你了，這些傻子真夠笨的，隨便設個局自己送錢來。 ... 目前來說代工貼配成為了主流，都是一樣的模式 據官方粗略統計：目前床墊品牌線上線下總共有24000多家床墊，而且這個數據還在增長中，但是真正有能力生產的床墊廠家只有幾百個，也就意味著：絕多數的床墊品牌都是沒有自己的工廠的。 說到這裡很多人就問了，有的品牌牌子很響為什麼自己不開辦工廠呢？ 我很明確的說：風險，開辦工廠是有很大的風險的，需要買設備，租廠房，養工人，買材料，墊資金，但是代工就完全不一樣了，只需要自己申請一個商標就可以了，然後找廠家代工，賣一張就有一張的利潤，賣不動也沒有任何風險，開工廠就完全不一樣了，需要資金以外還需要有技術，更需要有更多的老客戶支撐才能維持下去。 目前市面上的床墊品牌基本上都不是床墊專業，更不是研究床墊的專家，基本上都是營銷公司幕後操作，一般床墊品牌做的好的基本都是營銷做的好的，他們不但經營者床墊，背後在做紅酒，背後還做保健品行業。 為什麼營銷公司喜歡做床墊呢？因為床墊不透明，說法多，爭議多，容易製造噱頭，利潤也高，好忽悠，作為營銷公司他們說白了就是會忽悠，就算是一張甲醛含量大的黑心棉經過漂白後他們改名叫做：百維棉，照樣賣的動，利用他們的對人性的洞察，利用他們營銷資源，利用他們擅長的營銷手段，同樣的廣告經過營銷公司的包裝後就完全不一樣了，畢竟床墊雖然是剛需，但是一般人平時不怎麼關心留意的，等需要的時候就變的迷茫，別人用幾個新詞彙就能給你洗腦，讓你掏出高昂的費用來買單。 這些營銷公司通過招募層層代理的方式，集資到一筆錢後開始打廣告，利用砸錢，砸錢，再砸錢的方式把產品的知名度打開，讓層層代理來滲透市場，一張成本2000元的床墊，通過品牌商，總代理，分代理，門店商，房租，物業，水電，裝修，倉儲，導購提成等，再加上昂貴的廣告費後到消費者手裡就最起碼20000以上了。 別的行業我不知道，在床墊行業中的廣告是是非常搞笑的，都是以誇張的手法打廣告，比如：床墊世家，採用德國最新技術，美國某某專利等等，反正都是打著為你健康的旗幟進行的，這樣的廣告司空見慣，每一家都差不多，睡眠負離子，遠紅外，銀離子，太空棉等，廣告費在床墊的價值中占據了絕大部分，18年某品牌總營業額在5億不到，但是廣告費差不多快3億了，這其中還包含各個層級的開銷和利潤減除，也就要說產品本身沒有變，但是價格在層層提高，還不是提高一點，而是幾十倍上百倍的上漲。 廣告是什麼？很多人把廣告理解為宣傳，這也沒錯，但是床墊行業的廣告不是宣傳，而是忽悠，大忽悠，從某種層面來說：廣告就是：從聽覺和視覺上來抓取消費者的心智模式，利用這樣的行為讓那個消費者記住，加深消費者認知和印象。 請理智的看待廣告，就像當年的某奶粉，打著為中國寶寶健康的旗幟在各地平臺打廣告，成為了國民心中奶粉的不二選擇，但是最後呢？三聚氰胺！！！這件事情最後是被查出來，如果沒有被曝光我相信還會有更多的人購買這個奶粉，所以廣告是最不能相信的東西了。 ... 為什麼說床墊品牌絕多數是半成品？ 第一：品牌們基本上只能做大眾款，根據設計師和打樣的人的眼光設計出一系列款式，只要你買，哪款都適合你。 第二：自己沒有工廠，通過昂貴的廣告和層層代理以及各種開銷後價格變得非常物非所值，做生意，賣產品賺錢很正常，但是床墊行業的利潤已經高的無法想像，一般品牌都是成本價的10倍以上的價格，打的品牌都是成本價的幾百倍價格，太恐怖了。 第三：絕多數品牌商所謂的定製就是軟硬度的調節，比如：偏軟，偏硬，或者軟硬適中以及池昌的長寬和厚度，這叫做定製嗎？ ... 回歸主題，為什麼說絕多數的床墊品牌只是半成品？除了價格暴利，漫天開價以及只能做大眾款以外根本無法做到因人而異和千人千面。 首先說：很多購買床墊的人根本是不懂床墊的，在他們的印象中只有廣告，哪個牌子的廣告看的多就認為那個牌子最好，除此以外就是以價格高低來認定產品質量的，當然絕多數的買家都是小白。 在小白們眼裡只知道床墊的款式，床墊的價格，床墊的外觀，床墊的軟硬度等，其他的一概不知道，就算知道一些的也只是通過廣告獲得的一些皮毛，但是床墊行業的廣告多數都是故弄玄虛和偏曲的，說白了就是廣告把小白們帶溝里了，尤其是一些所謂新材料，所謂的新材料，新科技實際上就是換湯不換藥的名字更改而已，比如：整網彈簧改名叫做：護脊彈簧，高碳錳彈簧，高碳鋼彈簧，鈦合金感應彈簧，或者把名字上加幾個英文字母來裝高大上。 ... 製造噱頭，胡編亂造成為絕多數品牌的黑心暴利的基礎。 前面我說了，絕多數的床頂需求者都是小白，他們根本不知道睡眠是好床墊，在他們的印象里只有廣告上的視覺，聽覺以及印象，但是好壞自己也很迷茫。 在床墊行業有幾大誤區： 誤區1：貴的就是好的，大錯特錯，同樣的床墊，一模一樣的床墊貼上不同的商標價格相差幾十倍，上百倍很正常。 誤區2：新材料就是好的，大錯特錯，很多新材料實際上只是換了個名字而已，比如：滌綸加上純棉混合，改名後：太空棉。竹炭水浸泡麵料後改名叫：負離子。彈簧上噴上防鏽漆改名後叫做：鈦合金。這類的做法有很多數不勝數。就拿環保棕來說：有人叫3D椰夢維，也有人叫做3E椰夢維，這些名字都是隨波逐流的更改，怎麼好忽悠就取什麼樣的名字。 因為小白們不懂，也不能用常規的名字，所以要想獲得暴利只能製造噱頭進行蒙人。 ... 購買渠道越來越難以選擇 1：實體店，對於商場來說太貴，大眾款，通常見客殺雞，直推貴的，不推對的，很多人覺得體驗很重要，但是自己根本不知道自己的需求是什麼？你只知道軟點，硬點，偏軟，偏硬，軟硬適中，款式，價格或者牌子，但是始終不明白自己的真實需求是什麼？體驗的時候感覺哪款都很舒適，但是舒適不代表和自己匹配。這就是為什麼很多人體驗的時候挺好的回家後越睡越不舒服的原因了。 2：網上，有些開網店的完全在利用修圖軟體，最可恨的是在詳情商弄一堆材料配置清單，看起來好多，但是你不知道的是同樣的材料名，不同的材料質量，比如：同樣的環保熱熔毛氈，都叫毛氈，有的毛氈裡面根本沒有毛的含量，好的毛氈裡面含毛量就多，價格也相差特大，所以詳情根本沒有價值，再說你怎麼知道是真的呢？一張很平常的面料旁邊用修圖軟體在旁邊加一隻山羊，文案上九寫：純山羊絨面料，是實在的大忽悠。 很多網店也有很多非常便宜的床墊，三四百一張包郵，這類的床墊一般都是回收二手床墊進行翻新的，他們不適靠床墊本身賺錢，惡若是靠回收補貼和物流差價賺錢。 3：廠家，目前來說床墊廠家分4種，1：給品牌代工。2：做工程單，以大批量的酒店，民宿和出租屋為主。3：和家具廠合作做配套。4：專業做居家。 4：新媒體，現在自媒體，新媒體發達，很多的所謂專家都在講家具，講解床墊，看起來非常的有道理，實際上多半都是忽悠，總是講要求，講的全是大道理，比如：買床墊要看一看，躺一躺，聞一聞，要求沒味道，要舒適，要環保等等，全是廢話，很多人好像睡眠都懂，樣樣通，樣樣松，說的頭頭是道，但是沒有乾貨，這些人今天講實木家具，明天講設計，後天講解床墊，大後天講家電，每個行業他都是專家，這樣的專家是磚家，磚頭的磚家。 就目前床墊品牌也好，床墊廠家也罷，有一個很奇怪的現象，都在追求大體量，營業額，都在追求噱頭，追求品牌效應，很少有人願意沉下心去研究工藝，更可怕的是很多人做了一輩子的床墊加工最後連自己該睡什麼樣的床墊都不知道，更別說一些品牌運營商了。 ... 什麼才是好床墊？ 好床墊的基本要求是： 1：環保健康，目前很多主流大品牌，對外天天在宣傳床墊的環保重要性，實際上他們的產品偏偏甲醛超標，就拿棕來說，用一些甲醛棕，對外宣傳天然棕，有點賊喊捉賊的味道，不環保就等於花錢來買自我傷害。 2：抗菌，抗蟎，抗潮，抗蛀，抗霉，透氣。 3：舒適，耐用，美觀。 4：和使用人的數據做到千人千面，因人而異，在工藝上做到：彈性值匹配，緩衝值匹配，軟硬值匹配，貼敷值匹配，恆溫值匹配等等。 5：性價比問題，好的產品要有優質的品質，優惠的價格和合理的利潤，很多人覺得床墊定製很貴，我想說的是：你所說的是貼牌運營商，對於貼牌運營商而言本身就很貴，加上定製就會貴上加貴，而且他們基本上是不懂產品的，無法幫你找到你的真是需求點。 ... 如何找到適合自己的床墊呢？ 找對人，做對事，你要明白，不管多大的所謂牌子的床墊都是廠家製作的，賣的對就只能找到源頭。 1：幫你挖掘你不知道的需求，要知道使用人的數據，包括了談的身高，體重，年齡，性別，身體狀態，睡眠質量，工作環境等等數據。 有了這些數據就可以分析使用人的基本需求，比如久坐工作環境的人，就要預防久坐帶來的腰椎病，頸椎病，那麼在床墊的工藝上就要考慮微弖工藝和撐力均化工藝，也就說：久坐的人白天腰椎頸椎在靜態受力中，晚上就需要讓這些部位得到修復緩解，而腰椎頸椎在人體承壓下正好是睡眠的受力點，需要利用撐力均化工藝來把受力點的受力負擔均化給其他部位，讓其他部位代替均勻受力來減輕腰椎頸椎等主要受力點的受力負擔，從而恢復緩解白天久坐的工作的偏曲靜態受力，最後才能預防腰椎頸椎病的發生。 同樣的久坐工作環境的人，同樣的年齡，同樣的身高，但是不同的體重，他們腰椎頸椎所受力也不是天壤之別的，比如：兩個人都是30歲，身高都是一米八，都是久坐的工作環境，但是體重一個是100斤，一個是200斤，那麼他們的腰椎頸椎受力相差太多，他們床墊工藝也是需要差異化的，很明顯200斤的人腰椎頸椎的承壓大很多，身體熱量也大很多，所以床墊的恆溫蓄溫也不能相同。 夫妻之間的床墊也是需要數據的，很多夫妻都是男人胖，女人瘦，男人怕熱，女人怕冷，男人打呼嚕，女人睡不著，男人喜歡睡偏硬，女人喜歡睡偏軟，所以夫妻床墊工藝要在結合數據上做到兼顧才可以，目前很多夫妻上有老，下有小，白天工作壓力大，晚上睡不好，最後選擇分床睡，後來離婚不在少數。 兒童床墊的品牌很多，但是專業的鳳毛麟角，廣告吹的震天響，但是不知道怎麼做，全靠忽悠和廣告，通常男孩子運動量大 ，女孩子運動比較小，胖孩子熱量比瘦孩子的熱量大，這都是需要你考慮的因素，小孩睡的太硬影響睡眠，太軟容易引起含胸駝背，谷歌發育變形，都不可取。 很多人看了我的文章還是很迷茫，不知道自己睡馬上樣的床墊，還是那句話：需要數據，沒有數據就是庸醫開方，盲人摸象。 如有疑問請關注評論或者私信留言，我會第一時間回復，原創心得，請勿盜用。
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文章來源取自於：
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